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bob官方电竞竞猜:出售才能是企业的命脉为什么一流的人物都具有出售思想! 马脑讲堂
发布时间:2023-01-29 03:04:54

  在这样一个不出售就会被出售的年代,你会发现那些长于出售的人,过得都很润泽。

  而这个人,他从跟着马云穿戴廉价T恤、坐着拖拉机一家家地访问客户,到当上榜首任阿里巴巴军校校长,再到千万股权完结财政自在。

  他说,在阿里巴巴的十年,培育了他的出售思想,正是这种考虑,成果了他的人生。

  互联网江湖中的很多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前群众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。

  靠着“中供铁军”这支彪悍的部队,阿里度过了最困难的时期,也以强壮的盈余才能养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

  怪不得马云曾揭露点评:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的出售团队,非中供铁军莫属!”

  由于在开始那个人均月收入不到800元,99%的中国人不明白互联网,乃至没有电脑的年代,阿里铁军的使命是向广阔外贸中小企业出售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完结的使命。

  他们会穿戴廉价T恤、坐着拖拉机一家家地访问客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来抵挡厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的作业楼,只为把公章拿出来签掉合同;乃至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK成绩……

  关于李立恒来说,这支部队是再了解、亲热不过的了,由于他便是阿里铁军的一员。

  1998年,计算机结业的李立恒由于找不到作业,对未来深感苍茫,只能挑选留校做一个月薪只需400块的机房办理员,其实便是网管。

  后来,一位长辈主张他说:“假如你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个出售吧!”

  2002年,对出售一窍不通的李立恒,参加刚刚起步的阿里。其时中供铁军也刚刚建立,他敏捷被派到台州去开疆拓土。

  整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很生疏,企业老板的作业室里,连个电脑都没,而李立恒,有的也仅仅是一张嘴,和一张纸。

  但是,他有必要把一个全英文的网站,卖给没有电脑的老板们。这个困难程度,比如把梳子卖给和尚,把冰块卖给爱斯基摩人。

  年轻气盛的李立恒,也不知道什么叫惧怕和畏缩,没其他,就一个字:干!所以,从0开端跑客户,一单一单堆集。

  其时他花了整整一个月,把台州仙居的每家企业都访问了一遍,才找到榜首个潜在客户。但是,榜首次访问的进程十分为难。

  作为一个刚练习出来的新手,面临一个极端强势的客户,李立恒底子招架不住。那天,从上午9点到晚上9点,整整12个小时,他一向待在客户的作业室。期间,客户屡次暗示他,你快先回去吧。

  他说:“我今日有必要要跟你签单,我有决心,咱们阿里巴巴一定能协助你的事务。”

  榜首单总算签了下来。拿着支票走出作业室的那一刻,长大以来就没流过眼泪的李立恒,榜首次失声大哭——太不容易了。

  但一起,那种被人信赖和认可的成果感,也让初出茅庐的李立恒,榜首次感触到了巨大的振奋和高兴。

  回忆在阿里的十年进程,李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战,两年教育”。前八年一向呆在前哨,开辟一个又一个商场。身经百战中,他成了能把任何产品卖给任何人的“出售大王”。

  一起,他也从开始的出售走向了出售办理。2008年,他被调回到大后方,由于更高的使命在等着他——全面担任整个阿里的练习作业,也便是后来的“千秋大业”。

  就这样,李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头,李立恒每天的作业便是“摧残”人。他摧残过上万名出售,为阿里前哨运送过数千名优异的阿里铁军将士。

  而他自己的人生,也和阿里巴巴的命运相同,和不计其数个阿里铁军的命运相同,由于出售而改动。

  “那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的作业变成了——从那么多优异的出售身上,去找出一些共性和特色,总结构成咱们阿里自己的出售办法论。”

  在阿里,对一名出售的练习,不只限于技巧,而是根据铁军几万名出售的商场数据,总结出的一套共同的人才生长和练习系统——ASK出售生长系统。分别是Attitude、Skill、Knowledge,对应过来便是心态、技巧,和常识。

  这套系统的每一步,都凝聚了很多一线出售人员的常识经历。其间最有名的便是阿里的三板斧。

  关于出售人员,三板斧总结起来是9个字:定方针,盯进程,拿成果,但它背面是一个十分完好的关于出售心智、思想和技巧的练习系统。

  这套生长系统,成功为阿里中供铁军培育了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批超卓的办理干部。

  比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟,前群众点评COO吕广渝,前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

  为什么阿里巴巴能够用不到20年的时刻,从起先只需18个人的小公司一步步开展构建为一个超级商业帝国?

  由于马云成功把他的工作和愿望,卖给了一切人,包括他自己。马云是一个巨大的出售。

  事实上,每个人都是出售。每个人的终身,都是一场充溢价值交流的出售。但决议你的价值的,并非你有多优异,而是你能为他人发明多大的价值。出售便是在为他人发明价值。

  所以出售是什么?便是卖东西吗?这仅仅对出售最浅层的了解。李立恒说:“阿里巴巴十年出售路,不只让我完结了财富自在,更让我发现,出售是每个人能够受用终身的技术、思想和习气。”

  风趣的是,李立恒还把出售思想用在了追女孩上——其时为了追一个女孩,他把进程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个进程。后来,那个被李立恒所寻求的女孩,变成了李太太。

  “是我追的我太太,切当的说是我成功把我自己出售给了她。我是严厉依照公司其时教我的那套出售思路和举动规律,对她翻开的进犯。”

  在李立恒看来,只需把握高超的出售技巧和出售思想,什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给他人。

  在这样一个不出售就会被出售的年代,你会发现那些长于出售的人,过得都很润泽。

  “人生处处皆出售。你把一个东西、把一个主意、乃至把自己“卖”给别的一个人的进程,便是出售。一个长于出售的人,总是离钱最近的。”

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